合伙人制度设计丨合伙人甄选智慧：合伙如结亲，不慎则两伤

"合伙如结亲，不慎则两伤。"选对了合伙人，你的事业将如虎添翼；选错了合伙人，你极可能会"赔了夫人又折兵"。

01成败密码

合伙的精髓是什么？正如巴菲特所说："找比你更聪明、更有德行的人，然后别挡他们的路。"

公元207年，刘备三顾茅庐，请诸葛亮出山。当诸葛亮提出"先取荆州，后图益州"时，刘备没有丝毫质疑，当即回应："惟先生教之"。这种信任让诸葛亮鞠躬尽瘁，誓死追随。

晋商票号崇尚"财可散，信不可失"。日升昌票号大掌柜雷履泰病重，东家李大全亲自煎药伺候。雷履泰欲辞职养病，李大全当即焚毁所有借据。正是东家与掌柜之间的这种信任，让晋商纵横商界五百年。

02选人智慧

选对一个人不一定能帮你成就大事，但用错一个人可能就会把你的企业搞得鸡犬不宁。

关于如何识人选人，李嘉诚提出了"三看原则"：看逆境、看酒品、看让利。（1）故意在暴雨天约见，观察其是否准时；（2）宴请时劝酒三巡，看其是否失态；（3）在谈判尾声突然让步，测试其是否贪婪。

阿里初创期，马云用三个基本问题测试应聘者：决心测试、格局测试、价值观测试。（1）能否接受6个月不发工资？（2）如果客户辱骂你，怎么办？（3）怎么看待“让天下没有难做的生意”？

03血泪教训

人之初，性本善。但在巨大的利益面前，人性会发生扭曲。对于合伙创业来说，最大的隐患在于股权设计不科学或利益分配不公平。

真功夫本来是一家可以叫板麦当劳、肯德基的中国快餐连锁企业，但由于股权分配不合理（两位创始人均分股权），闹翻后对簿公堂，企业元气大伤。

雷士照明的"资本游戏"同样令人惋惜，创始人吴长江引入软银赛富后，失去了对企业的控制权，最后被资本方驱逐，身陷囹圄。

04合伙箴言

选择合伙人要像挑选结婚对象一样谨慎。合伙前，查征信、核三观、测能力；合伙后，定规则、留退路、互体谅。

选对了认，世界就是你的；选错了人，赔了夫人又折兵。

东掌咨询，股权设计咨询公司，企业顶层设计引领者，服务客户上千家，标杆案例数百家，助力数十家公司成功上市，常年辅导企业顶层设计与股权合伙机制。